¿Cómo consigo un aumento de sueldo?

12/05/2015 | Europa Press – Español

Pedir un incremento del sueldo no siempre resulta tarea fácil. A medida que va pasando el tiempo tus aumentan en la y, en ocasiones, puede que no esté acompañado de una subida de sueldo.

Antes de que vayas a recursos humanos a pedir un aumento, debes saber que las empresas estipulan los en función de los resultados obtenidos o de la estructura salarial en el caso de las multinacionales. Por otra parte, las revisiones salariales se producen en circunstancias importantes del así como en los casos donde tiene lugar un cambio en las responsabilidades.

¿Cómo pedirle a tu jefe un aumento de sueldo? Aquí te proponemos una serie de pasos a seguir.

1. ANÁLISIS PREVIO
Para poder pactar con éxito una subida salarial es muy importante examinar la forma en la que vamos a hacerlo. Es decir: cómo y por qué. Preguntas como ¿cuál es mi peso dentro de la empresa? o ¿qué papel juego dentro de ella? son aspectos a tener en cuenta antes de exigir este tipo de cosas.

Analizar la para saber cuánto cobran personas con tu mismo puesto de así como la cantidad de profesionales con tu especialidad, son aspectos a tener en cuenta ante una petición tan difícil.

2. ELEGIR EL MOMENTO ADECUADO
Una de las virtudes que se requieren en estas situaciones es la pertinencia. Formalizar la entrevista en un ambiente favorable, sin distracciones donde el superior y tú podáis hablar tranquilamente. Evita a toda costa los momentos de descanso y los encuentros en el pasillo.

En el caso de que vayan a tener lugar próximamente revisiones salariales o estés realizando un proyecto muy importante, es aconsejable que esperes.

3. HACERLO POR ESCRITO
Una vez que se han meditado detalladamente los argumentos, es muy importante exponerselos al jefe por escrito. En él tienes que mencionar sin entrar demasiado en detalles la propuesta, remarcando los puntos a favor, siempre de forma razonada y teniendo en cuenta la cultura empresarial de la misma.

4. CÓMO EXPONER LOS ARGUMENTOS
Antes de comenzar la negociación, es conveniente conocer la opinión que el jefe tiene sobre ti. Cuestiones como ¿qué percepción tiene de mí? o ¿valora mi progreso? resultan clave.

Una vez que tenemos esta información, es cuando entran en juego las habilidades comunicativas. El poder de convicción y la capacidad de reacción son virtudes que debes explotar al máximo. Es importante plantear el tema de la subida usando argumentos positivos. No debes olvidar que la actitud con la que se empieza la negociación determinará el resultado.

ERRORES MÁS FRECUENTES
Durante la charla hay una serie de fallos que no debemos cometer, si queremos lograr la subida salarial. Uno de ellos es plantear subidas salariales desorbitadas. Hay que ser realista y plantear un incremento razonable o de lo contrario, lo único que conseguiremos es que nuestra petición no salga adelante.

Utilizar motivos personales, amenazar con otra oferta de trabajo o la inflexibilidad a la hora de plantear una opción B, son errores muy comunes.

“Anticipar el fracaso no es motivante para nadie que haya hecho un esfuerzo por ganar u obtener algo. Pero negociar sin saber qué se puede hacer en caso de que la negociación no prospere es también peligroso, puesto que uno se arriesga a verse obligado a aceptar (a disgusto) unas condiciones poco satisfactorias a falta de una alternativa” señala Maurice A. Bercoff, experto en negociación.

Si a pesar de todos los esfuerzos no se consiguiera la subida salarial, no hay que desanimarse. Puede que la empresa busque otras formas de retribuirte. Una posible vía son las prestaciones en especie, tendencia al alza en España. Estas compensaciones pueden ser cursos de formación, vacaciones o un coche de empresa.

 

How do I get a raise?

05/12/2015 | Europa Press – English

Asking for a raise is not always an easy task. As time goes by, your responsibilities with the increase and, sometimes, they might not be accompanied by an increase in pay.

Before going to Human Resources to ask for a raise, you should know that companies stipulate their salaries in function of the results that are obtained or the salary structure in the case of multinationals. Furthermore, salary revisions come at a time when there are important changes within the company as well as in the cases when there is changed in responsibilities.

So how do you ask your boss for a raise? We propose a series of steps to follow.

1. PREVIOUS ANALYSIS
In order to successfully negotiate a wage increase it´s important to look at how to do it. That means: how and why. Questions like, “What’s my importance within the company” or “what role do I play in it” are aspects to consider demanding anything.

Analyzing the to know how much people in your same position are making as well as the amount of professionals with your specialty are aspects to take into account before making this very difficult petition.

2. CHOOSE THE BEST MOMENT
One of the virtues required in these situation is a sense appropriateness. It´s good to formalize the conversation in a favorable environment, without distractions where you and your superior can speak as ease. Avoid moments of downtime or chance encounters in the hallway at any .

If there are going to be salary revisions or if you´re in the middle of an important project, is advisable to wait.

3. WRITING IT OUT
Once the arguments have been meditated over in detail, it´s important to present them to your boss in written form. In the message you have to mention, without going into too much detail, your proposal while highlighting the things that are in your favor, always being reasonable and taking into account the corporate culture of the company.

4. HOW TO LAY OUT THE ARGUMENTS
Before starting the negotiations, it´s a good idea to know what your boss thinks about you. Asking questions like, “what is their perception of me” or “do they my progress” are key.

Once you have this information, it´s time for the communication skills to enter into play. The power to convince and the ability to react are virtues you should exploit to the max. It´s important to present the topic of the raise by using positive arguments. Don´t forget that the attitude with which the negotiations are started will determine their results.

THE MOST COMMON MISTAKES
During the discussion, there are a series of errors we should not commit if we want to actually get our raise. One of them is to ask for an astronomical raise. You have to be realistic and ask for a reasonable increase because, if not, the only thing we´ll end up with is having our petition being denied.

Using personal motives, making threats about another job or being inflexible about a possible Plan B are very common mistakes.

“Anticipating failure isn´t good motivation for anyone who´s made an effort to get or obtain something. But negotiating without knowing what you can do if the negotiations don´t go well is also dangerous since it´s risky to get into a situation where you´re obligated to accept (unwillingly) conditions that are unsatisfactory because you didn´t have an alternative,” says Maurice A. Bercoff, expert in negotiations.

If you don´t get your raise in spite of all your efforts, don´t feel bad. The company could be looking for other way to compensate you. One possibility are punctual, one-time compensations, which are becoming popular in Spain. These can include training courses, vacations or company cars.

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